新型电力系统加速建设背景下，输配电装备企业迎来趋势性发展机遇，尤其随着新能源发电装机规模和占比持续攀升，电网系统改造升级、储能系统建设等领域有望保持投资高景气。
江苏华辰（603097.SH）三年前登陆资本市场，从事输配电和控制设备业务，是变压器这一传统赛道上快速崛起的“新势力”，也是电网工程投资高增趋势下的受益者。
财联社记者近日实地调研江苏华辰并专访董事长张孝金，了解公司在产品研发、市场打法、产能规划和“出海”战略等方面的规划和布局。
张孝金表示，看好变压器市场的局内局外人很多，涌入者众，这几年越来越“卷”，但这一行业实则存在很高的竞争壁垒，在细分产品上拥有技术积累、在生产能力上具备规模优势，将是未来决定谁能“剩者为王”的关键。
新能源产品打开局面，储能应用场景展现高成长性
江苏华辰主要从事节能型变压器、箱式变电站和智能电气成套设备等输配电及控制设备的研发、生产与销售，产品应用于传统电力电网、新能源（含风能、光伏、储能等）、新能源汽车充电设施、轨道交通、工业制造、基础设施和房产建筑等领域。
在深耕传统电力电网设备市场的同时，张孝金介绍，新能源发电侧和工商储能场景对特定用途的变压器的需求持续增长，为公司相关定制化产品打开了新局面，并成为重点拓展方向。
根据中国电力企业联合会年初公布的数据，2024年国内新能源发电装机达到14.5亿千瓦，首次超过火电装机规模。随着非化石能源发电占比持续上升，面对不稳定、随机且波动的风电和光伏发电，电力系统安全稳定运行日益有赖于储能系统的协调运行。
为了开拓新能源和储能市场，江苏华辰设立了新能源研发中心，主要研发三相储能变流器、工商业储能一体柜、EMS（能量管理系统） 等。张孝金介绍，储能产品工况特殊，有的应用在风沙、极寒等气候恶劣地区，有的则长期处于满充满放运行状态，对升降压变压器和系统集成能力提出了更高要求，但也因此有利于公司构筑起技术“护城河”。
张孝金表示，工商储市场前景广阔，目前在峰谷电价差较大的地区，工商储的投资收益率已相当可观，快则2年即可收回投资成本，因此用户有较高的投资意愿，设备需求旺盛。开发小型工商储集成系统，切入快速增长的分布式储能市场，将为公司创造新的收入增长点。
江苏华辰产线图片来源：财联社记者/摄
新产能即将投放带来规模优势，“出海”战略推进中
目前，江苏华辰产线已处于满产状态，在手订单充足，为了打破产能瓶颈，公司今年通过发行可转债募集了4.6亿元，投资于新能源电力装备智能制造产业基地建设（一期）与新能源电力装备数字化工厂建设等项目。
上述可转债募投项目占地面积超过280余亩，项目建成后，江苏华辰将新增新能源干式变压器产能1056 万kVA/年（含自用部分）、新能源油浸式变压器产能1584 万kVA/年（含自用部分）、新能源箱式变电站产能3360 台/年、新能源油浸式变压器油箱产能9000 台/年。
张孝金介绍，新项目正处于设备调试阶段，计划10月部分投产。新产能投产对公司发展具有里程碑意义，将带来一场“质变”，让公司得以立于行业头部，建立“块头”优势，进而掌握更大的市场话语权。
新厂房已进入设备调试阶段图片来源：财联社记者/摄
张孝金还透露，公司下一步会加快“走出去”，展开全球化布局。目前，欧美成熟国家的电网老化，设备面临更新换代，新兴市场国家则电力基础薄弱，对电网设备需求巨大，海外市场既是一片蓝海，也是战略高地，且现阶段的中国企业与海外对手竞争也已不落下风。
目前，江苏华辰正积极拓展海外，重点发展东南亚、中东、欧洲、非洲和美洲等市场，一方面，通过组建多语种、复合型的海外业务团队，积极参加电力能源行业的国际展会，加快产品出海和渠道建设，另一方面，积极接洽海外战略型合作资源，为下一步“走出去”设厂建基地打下基础。
根据去年底江苏华辰公布的股票激励计划，2025年至2027年，公司营收目标分别是2024年营收的150%、210%和273%，即按年规模增速分别达到50%、40%、30%；2025年至2027年，净利润目标则分别是2024年净利润的140%、182%、236.6%，即按年业绩增速分别达到40%、30%、30%。
张孝金表示，他对公司达成上述目标深具信心。
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